早岁那知世事艰
想写个创业的记录，想了想回忆录这东西不是成功人士写的吗，我现在写了岂不是提前开香槟，这非常不吉利，因此我打算以随笔的形式记录一下这段不短不长的经历。真的很想写，我曾很早就有过一个想法，或者说是认识，就是在人生重要节点的时候一定要认真感受，一定会有让我再往后数十年都记忆犹新的事物。比如高考结束那天，出了考点校门，我被塞了一朵花，我拍了照，照片中的手是在英语考试的时候被自己咬来咬去，指尖发白，死皮坑坑洼洼————我在紧张或者思考的时候就会咬手指头。虽然我现在形容出来显得毫无意义，但我清晰的记得那花，是个橘黄色的菊花，那天下午晒着太阳出的校门，室友的妈妈给我一个大大的拥抱（恰好现在是元宵节，念及此我拿起手机找到她号码发信息问候去了），以及一系列小细节开始变得清晰，就不一一列举了。再比如到大学竞选，实习，以及毕业前后，我都认认真真地感受过，留下了许多记忆。以下是踩坑回忆9月底，我朋友圈被宠物无人仓刷屏，也恰好我一直以来认为宠物赛道是个不错的路子，鬼使神差便点进了那个广告页面，铺天盖地的宣传，公司规模，几轮融资，资质等乱七八糟的玩意，让那时的我直接被迷得五迷三道，填了信息和地区，就这样加上了那边的销售经理，便开始了这个创（上）业（当）之路。10月初，那时候我还有班上，在教培机构做班主任，其实也就是课程销售，也不知道我哪来的勇气敢去银行，花呗，信用卡等正规渠道贷款了六万，这部分资金的构成是，39800是所谓的加盟费，包含了选址，简装，铺货（按市场价四五倍），以及聊胜于无的垃圾运营。剩下两万多是一年的房租。其实一开始加盟费是49800，看我一直没下单，那边销售也急了，做了个图说减免一万来逼单，当时我信以为真，以为就真的以为过了这村就没这店了，直到我在销售的时候同事教我做个图，说剩余名额不多了怎样怎样，我就知道被骗了，不过我暗自庆幸，幸亏我没急着付钱，要不然真就多掏一万块。10月中，一个雨天，我和那个勘察市场的人碰面了，签了合同交了第一笔钱，我就知道这件事没有回头路了，不管怎样我都得干下去，当时地址约在星巴克，我给他也点了一杯，他没喝，现在想来可能是因为心虚吧，怕我发现他是骗子要给他下毒，不过他高估我了，我当时看不出来。10月下旬，铺货，建店，紧锣密鼓地进行中，一开始的那样子简直破的跟啥一样，连门头都还是上一家留下来的遗产，我只有一个三十厘米宽的横幅挂在玻璃门上，里面一共七个货架，铺的货参差不齐，我第一反应是这些东西tm值两万？当时只有二百出头个货品，排除货架，设备等杂七杂八，也就是说，每个品的均价是80+，此乃第一坑————花大钱，铺小货。11月1号，是第一天营业，但是当时我还没辞职，因此我在销售的哄骗之下买了个599一个月的看店值守，它们的作用仅限于在骑手进店后打开监控语音喊货号，在线联系不处理，骑手打不开门也不管，出现客诉了也不管。此乃第二坑————图省心，但更操心。11月10号我辞职了，599的值守钱拿不回来，就当是吃了亏，我记着，后面我开始经营，但是像个无头苍蝇一样，彼时更是刚刚辞职，心情放飞中，更是无心学习，只能是调调价格，就没招了。当时有的东西卖得好，比如罐头和猫砂，我想补货。这里补充一下补货，这个更是可以大谈特谈。当时销售在给我推销，不打字，非要给我打语音电话，里面跟我说每个月28号抽佣补货，抽取营业额的35%（后来谈到33%，但是无卵用）来当做下月补货货品的成本钱，我说是抽了佣就能补我缺的吗，她那边就开始打马虎眼，嗯嗯啊啊的转移话题，又是带我看公司的，又是带我看门店销售记录的，于是我当时心里认为，抽了这些钱之后，就能够把我的货架补满了。到了11月的27号，我说我要补货，结果他们发了一个快递单号过来，说是这个月的扶持货品，我当时还以为是这个月不用抽佣就能补货，还以为他们有良心，28号他们在群里问我要补吗，我说昨天补过了，那边说好的。事实上我发现我错了，到货之后已经是30号，那个所谓的扶持物品其实只能覆盖30%的缺货面，缺的还是很多，我问能补吗现在，他们说每个月28号才开放呢，于是我守着这么丁点商品又是蹉跎了一个月，每天的单少得可怜，1-3单居多，有几天根本没单，到12月27号，我说我要补单，赶紧抽佣，然后那边还仪式感满满地计算营收多少多少，要抽多少多少（其实根本没什么营收，11月和12月这俩月营收都是一千五上下），算出来是五百多块钱，我说行那转吧，这时候，他们发给我个表，上面是一些货品，我越看越不对，怎么只有三四十种货品补了，一细看，那罐头怎么比我门店卖的还要贵啊？在表格最下方，堂而皇之地写着总金额，我说啥意思，为什么只补这么点？然后他们早有预料似的，和我说，抽佣的钱只补对应价值的货品，如果有其他的需要补，需要自行到他们的供货渠道购买，随后给我发过来个微信小程序，还帮我注册好了账号。我清晰的记得，那会儿我在车上，死死的盯着他们发的话，回忆着电话里和我说的抽佣补货，这是我选择他们加盟的最主要原因，结果就是这里和我玩文字游戏。难怪他们不跟我打字。此乃第三坑————我想不出名了。总之我气坏了，且当时我正回老家，我开着车，一边被气的发懵，一边还得注意摄像头别被拍到玩手机。我强迫自己冷静下来，我思考出一个对策，在他们分销小程序里看货价，再对比1688的价格，如果他们便宜，我就从他们那买，如果1688便宜，我就自己买。好在我的车有智驾，我一个手机看缺货商品，另一个手机在微信小程序和1688中间切换比价，最终我发现那种大件的，他们更便宜。（这里看似一笔带过，其实我在高速上一直在比价，整整比了七个小时，又开了俩小时才到目的地）于是我让他们抽佣补这些我选好的，这也是第一次我从他们发的消息里面看出不悦，做了张图，里面是我选好的货品，加起来刚好到我抽佣的价格，我看着这巧合心说不对吧，我只是大概口算了一下差不多就报了，怎么刚好？于是我便仔细查看，结果我发现有款猫砂小程序里是75，他们在图里标成98.72，还有一些其他货品被加了莫名其妙的小数点，我问这价格怎么回事，他们说这是为了对账不出差错，我说你们立马把这加的钱给我去了，再给我加三包猫砂。于是我又一次感受到了它们的不悦，想坑我一点补货费也没实现。预知后事如何，且听下回分解。